沒(méi)有錯(cuò)吧。它更加比以前的過(guò)濾器銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)。這是一個(gè)不同的環(huán)境比五年前。銷(xiāo)售和/或利潤(rùn)率可能下降;公司都步履蹣跚。

隨著新的全球經(jīng)濟(jì)中，制造商正在關(guān)閉其國(guó)內(nèi)的設(shè)施和搬遷美國(guó)以外的邊界。由于相同的經(jīng)濟(jì)，股市低迷，后9-11的關(guān)注，許多其他的設(shè)施都在裁員，在降低產(chǎn)量或剛剛閉幕的大門(mén)。

在任何情況下，眾所周知的“餡餅”我們努力拿到了一塊，已經(jīng)變小了。維修人員仍是太忙了“救火”，做適當(dāng)?shù)念A(yù)防性維護(hù)或看到推銷(xiāo)員。他們的預(yù)算被削減，企業(yè)的任務(wù)要求節(jié)約成本。即使是我們最好的客戶(hù)要求更低的價(jià)格。許多公司的辦事處似乎不知道或不關(guān)心，一元錢(qián)“保存”預(yù)防性維護(hù)在修理可能會(huì)花費(fèi)10美元甚至更多的新設(shè)備，在今后幾年里。另一個(gè)淘汰的立場(chǎng)是接待員，你可以直接到正確的人，當(dāng)調(diào)用一個(gè)新的設(shè)施??。

我們的許多最好的接觸已經(jīng)達(dá)到退休年齡，離開(kāi)工作大軍。通常情況下，他們不會(huì)被替換的工作量已經(jīng)超負(fù)荷，從而進(jìn)一步降低的時(shí)候，他們可能會(huì)看到一個(gè)推銷(xiāo)員，甚至是一個(gè)值得歡迎的人群當(dāng)中傳播開(kāi)。如果它們被替換，它往往是一個(gè)新的一代人，面臨著需要的話(huà)，在他們的過(guò)濾器的專(zhuān)業(yè)，而不是調(diào)用時(shí)，頭直到互聯(lián)網(wǎng)。我們的影響力進(jìn)一步削弱。

另一種相當(dāng)新的現(xiàn)象是外包服務(wù)的HVAC設(shè)備的增長(zhǎng)。因?yàn)樽约旱膯T工被削減，越來(lái)越多的公司轉(zhuǎn)向服務(wù)組。服務(wù)組可以執(zhí)行簡(jiǎn)單的更換過(guò)濾器，或者他們可能會(huì)全部責(zé)任所涉及的設(shè)備的任務(wù)。在許多情況下，設(shè)備不再購(gòu)買(mǎi)過(guò)濾器。所提供的服務(wù)組可能會(huì)從其他區(qū)域或有自己的來(lái)源。

公司也正在減少他們的供應(yīng)商基地。很多時(shí)候，他們的想法，過(guò)濾器僅僅是另一種商品包羅萬(wàn)象的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品目錄的公司來(lái)處理。購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體和集成供應(yīng)商也非常流行。

制造商繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，直接銷(xiāo)售。他們可能有自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍和國(guó)家的合同。由于這些因素和其他因素，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅降價(jià)。企業(yè)消失或利潤(rùn)總額大幅下跌的努力，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。盡管的顧客可以說(shuō)，相反，往往不是他們自己選擇的，在許多情況下，價(jià)格是最重要的因素。你也許可以列出其他的因素使得它在這個(gè)時(shí)代更難賣(mài)。

我們可以做些什么，以打擊這種看似永無(wú)止境涌入的令人沮喪的做法嗎？是絕望？當(dāng)然不是。我們都聽(tīng)到的格言：“工作更聰明，而不是更辛苦。”我建議在這個(gè)新經(jīng)濟(jì)成功的過(guò)濾器的專(zhuān)業(yè)都更聰明，更努力的工作。

更聰明地工作，第一次這樣做是正確的。NAFA成員和中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院認(rèn)證的邊緣，可以提供和促進(jìn)這給你的客戶(hù)盡可能的充分利用。雖然他們可能可以買(mǎi)一個(gè)過(guò)濾器產(chǎn)品目錄，或從一個(gè)網(wǎng)站，你自己的過(guò)濾器的專(zhuān)業(yè)，是一個(gè)非常寶貴的信息來(lái)源，可以幫助他們實(shí)現(xiàn)真正的，長(zhǎng)期的儲(chǔ)蓄。在哪里的機(jī)會(huì)是存在的，教育你的客戶(hù)，無(wú)論是一對(duì)一或通過(guò)給一組研討會(huì)。

介紹自己的新的工程師。讓他或她知道你是如何幫助他們的設(shè)施在過(guò)去，你在那里幫助他們。我們希望他們把你，而不是在上網(wǎng)時(shí)需要過(guò)濾信息。更巧妙地工作，也可能意味著我們的公司和我們的自我的能力范圍內(nèi)的工作。它可能是更好的，讓您的充分重視，并能夠充分完成四個(gè)項(xiàng)目，而不是不足，試圖十。會(huì)更高興，更可能跟你比十，你不符合的客戶(hù)，你照顧。使用一切合法手段來(lái)照顧您現(xiàn)有的客戶(hù)群。

更努力地工作，可能需要行駛更遠(yuǎn)，多打幾個(gè)電話(huà)，或致電該帳戶(hù)上，你已經(jīng)通過(guò)的，因?yàn)檫^(guò)去的拒絕。你永遠(yuǎn)不知道當(dāng)一個(gè)不友好的決策者可能會(huì)消失。如果你答應(yīng)的東西給客戶(hù)，如文學(xué)，信息，產(chǎn)品目錄，或報(bào)價(jià);并有絕對(duì)的把握是及時(shí)，正確，即使你不親自做一個(gè)。如果出于任何原因的任務(wù)不能完成及時(shí)或承諾，客戶(hù)的建議和“循環(huán)”。

如果您發(fā)送報(bào)價(jià)，跟進(jìn)，跟進(jìn)，跟進(jìn)。如果可能的話(huà)，首先迅速跟進(jìn)，以確認(rèn)的報(bào)價(jià)達(dá)到了個(gè)別人承諾。這是一個(gè)電子叢林，那里的東西也確實(shí)迷失了。如果您確定它沒(méi)有收到，貫徹，直到它。當(dāng)它接收，試圖得到一個(gè)初步的反應(yīng)，如果相應(yīng)的一組特定的時(shí)間查出的結(jié)果。如果確定你將得到的業(yè)務(wù)，偉大的，但跟進(jìn)，直至該命令預(yù)訂。如果消息也不是那么好得到任何和所有可用信息，誰(shuí)收到的訂單，定價(jià)，產(chǎn)品供應(yīng)，規(guī)定，起運(yùn)點(diǎn)，交貨等根據(jù)投標(biāo)的類(lèi)型，你可以得到所有，部分，或沒(méi)有的信息。但跟進(jìn)。即使是失去的報(bào)價(jià)可能會(huì)為您提供必要的信息，要取得成功，下一次。（如果你還沒(méi)有想通了，我是一個(gè)很大的信徒在“跟進(jìn)”）。

當(dāng)你得到第一個(gè)新客戶(hù)的訂單，緊密合作，以確保及時(shí)，正確地處理你的里面的人。如果有任何“碰壁”，讓顧客知情。當(dāng)訂單發(fā)貨跟進(jìn)與您的客戶(hù)一定每個(gè)人都滿(mǎn)意。及時(shí)解決任何問(wèn)題。

去后的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為您的業(yè)務(wù)。盡量使自己寶貴的資產(chǎn)，他們的努力。從公司的角度來(lái)看，我們的網(wǎng)站必須是最新的，內(nèi)容翔實(shí)，和功能。遺憾的是，該公司可能會(huì)被迫裁減銷(xiāo)售人員，其余的銷(xiāo)售人員承擔(dān)的工作量，額外的差旅，電話(huà)，更高的生產(chǎn)力，等等。

作為個(gè)人和公司，我們不會(huì)每次都贏。我們可能有，走開(kāi)從一些不盈利的業(yè)務(wù)。有些因素和決定的我們，甚至我們的客戶(hù)控制。有時(shí)，您的客戶(hù)嘗試另一種來(lái)源，最終是對(duì)你有好處。他們可能會(huì)回來(lái)，更懂得珍惜，更致力于為您和您提供的有價(jià)值的服務(wù)。我們可以更聰明地工作，更努力，是成功的，甚至生長(zhǎng)在這艱難的時(shí)刻。良好的銷(xiāo)售。
信息來(lái)源：www.yodelcompany.com
過(guò)濾袋 濾袋 袋式過(guò)濾器 過(guò)濾器 過(guò)濾機(jī) 過(guò)濾器濾芯